您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
這時候,黃聖依師件開心中經合漂亮的財務總監站了出來,“您先回國找找感覺,搞不好再回來,辦公室給保留一年。
例如當用戶在提交郵箱訂閱信息的時候,做家人“獲取用戶信息/推送相關廣告”對於營銷人員而言是很自然的需求,做家人但是對於用戶而言,就需要考量了。想象一下,造型當你和人溝通的時候,對方根本不會給你任何語言、表情和動作的反饋,這是何等的尷尬。
因此,黃聖依師件開心錯誤信息盡量不要過於“技術”,而應該讓它更加人性化。對於頻繁而又經常發生的操作,做家人這種狀態反饋應該微妙,而對於重要而又不經常發生的交互,這種反饋則應該做的更加明顯。” 留白我們常說的留白,造型或者負空間,是設計師沒有放置設計元素的空白區域。黃聖依師件開心用戶會對缺少視覺反饋的UI界麵感到迷惑。加載動效讓用戶實時地明白當前的狀態,做家人並且快速的理解,擁有預期,甚至作出反應。
Airbnb讓人覺得富有人性,造型而易於溝通。如果你的產品給人的感受更富有人性,黃聖依師件開心那麽用戶更容易相信它。但是美團的團購業務覆蓋兩百多個城市,做家人餓了麽才剛拿到C輪的錢,隻做了二十多個城市,從覆蓋量來說差別很大。
此外,造型創業初期最好是做存量市場。但是切入點小是一個相對的概念,黃聖依師件開心好小切入點能夠包含潛在的大市場,並能夠規劃出打通大市場的路徑。做家人對創業者來說至少到5%到10%創業才有機會。今天AR、造型VR也是一樣,現在你看身邊有多少朋友在用?科技界的、喜歡嚐鮮的朋友當中都很少人在用,1%不到。
有翹尾效應的APP基本能達到百億美金的市場。早期用戶不是補貼換來的,任何一個需要去補貼的用戶都是偽需求,不是剛需。
見到80%的創業者,我都會問留存數據是多少,如果他說:我要問我們的COO。而餓了麽這個團隊是大學生畢業創業的,他有沒有能力迅速招聘、管理幾千個人,這是王興給張旭豪的一次考驗。因為創業的壓力非常大,能不能一起很愉快的合作是非常大的考驗。如果一個CEO連這個問題都回答不清楚,那這個公司肯定是沒有希望。
能夠真正重視留存曲線的CEO,會真正把它運用到每次版本改善,每次運營策略調整中。這些創業者不會在初始的時候就一下去獲取很多用戶,尤其是燒錢去補貼客戶。所以我也希望你能夠去思考:創業的模式是否具有真正的革命性,是不是有其他對手從想象不到的角度打過來?反之,我發現那些真正有潛質的項目,卻往往因為另辟蹊徑讓大多數人看不出門路。然後靠你的長板優勢融資,再轉化成業務優勢,不斷地正象循環,到了C輪就像進入半決賽,這時候才有資格補短板。
今天有很多次日留存都可以作假的,但是月留存和長期留存很難作假。比如說滴滴,大部分投資人都在疑問,Uber在美國從專車切入,為什麽滴滴從出租車開始?滴滴見了二十家基金,基本上都見過了,那時候他流動的錢基本花完了。
比如,家政服務類的App,但它對家政服務的控製力是非常弱的,客戶非常容易在線下和家政阿姨達成長期合作關係,然後他們和平台就沒有關係了。創業早期,你沒有資格補短板,先要拚長板,今天任何一個好的商業想法,其實是上百個公司在搞。
在美團和餓了麽的競爭中,餓了麽比美團早三年做外賣,所以美團一開始追不上餓了麽。但這隻是表象,背後往往有行業發展的邏輯作為支撐,很重要的一個標誌就是:20%的滲透率。靠移動辦公係統來管理幾千個培訓、招聘、管理。比如優惠券和團購切的是同樣一批市場,商戶和用戶群是一模一樣的,優惠券切的線下交易,切的點非常少,從每一筆線下交易大概切一到兩個點,團購切五到十個點。移動互聯網時代,中國和美國的創業幾乎同步,因此某個商業模式到底成不成立,都還尚未驗證過。如果你的對手在同樣一筆交易,比你多切十倍以上的點,那你根本沒法防守。
如果不是這樣的節奏,創業肯定不是在一個風口上。四、看風口、不看規律當然,很多人都說我願意賭風口,其實真正的風口往往是規律。
五、沒有完成每輪融資該做的事情現在講創業者每輪融資該做什麽的非常多,已經成為一個共識了,但我發現還是有不少項目死在沒有做好每個階段該做的事情上麵。對於CEO來說,你每天進辦公室應該看的是用戶留存數據,而不是看用戶增長數據。
A輪要做的三件事:(1)磨合團隊,我們投資的時候,最好這個團隊是要一起合作六個月以上我們才敢投。58融了很多錢,最後上市,還把趕集並購了。
(2)控製力,主要是指對客戶和服務的控製力。三、增長快、留存差講到這可能有人會說,用戶留存率24%並不是個驚豔的數字。六個月以後的留存,能做到這樣的APP,在中國可能沒有幾個。當然,中國的互聯網還有一個特點,如果你的競爭晚六個月就沒有戲了,如果現在不進的話,半年以後,這個市場就和餓了麽沒什麽關係了,所以張旭豪決定跟進。
因為任何一個創業公司一下子找到正確商業模式都很難,百度曾同時嚐試過六個商業模式,第三個付費搜索成功了,這還是比較幸運的,對於大多數創業者則需要更多的時間。大部分的互聯網商業模式都需要花錢獲得核心用戶,VC給你投資也是希望你花錢獲取用戶(非直接補貼),但是我們最關心的最重要的指標不是增長,而是長期留存,就是你們買來用戶能不能留下。
當然,我也勸創業者們千萬不要去賭這次的時間點——我們要看到數字,證明這個時間點是真的快到了以後再出手。拿錢太容易讓創業者產生的一個誤區就是:自己很牛了,開始大手大腳的花錢——這是最大的錯誤。
二、切口過大或過小剛才講到當初這些人為什麽融資很難?還有一個原因,就是切入點看起來太小了,導致很多投資人看不懂,覺得做不大。所以當我們複盤這些案例的時候,發現他們早期往往依靠很強口碑傳播,像滴滴、映客都是這樣。
(3)控製好燒錢,最好三十到五十萬一個月,才有比較容易有冗餘的時間。比如,武漢的小時光是做母嬰的,產品是父母給孩子做照片APP,它的留存率非常好,六個月以後還有24%左右,但是市場太細分了,我們沒有投。六、隻顧進攻,不懂防禦除了做好自己的事情,你也要意識到中國的互聯網行業極端殘酷,贏家通吃,如果沒有形成足夠高的進入壁壘,很容易被巨頭打死。B輪要做的兩件事:(1)驗證商業模式的可行性。
對留存的重視也影響了我見創業者的策略。大家都看得懂的商業模式在很多情況下,都是簡單的把線下的模式照搬到互聯網上,而不是充分利用互聯網的優勢來顛覆傳統產業。
這個標準看著很簡單,但很多公司六個月以後10%就不錯了,如果達到20%就非常牛。這樣總部可以非常清楚的看到每個城市達到多少人,銷售活動怎麽樣,有哪些客戶,簽了幾個單子。
我們為什麽講六個月?因為前麵兩個月下降速度會比較陡峭一點,次月一般在百分之四五十,六個月以後基本上比較平穩。任何小的公司,都沒有精力、沒有資曆去教育別人,今天的餓了麽有很多外賣品牌是自己的,但一開始的時候,他們也是借助線下小的飯店這個傳統行業存量市場,站在巨人的肩膀以後,知道把用戶圈住以後才開始做增量市場。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 女副局長發飆後:未道歉,也沒解決問題白人男子扒港鐵車門引眾怒,女友拍視頻炫耀“發現浩克” | 23~26 ° |
2 | 五角大樓又潑髒水:中國靠“偷”獲得尖端軍事技術蘋果或將大規模生產iPhone XE | 23~25 ° |
3 | 雲南騰衝市發生2.7級地震 部分網友反饋震感明顯巴菲特:子公司會開發5G等方麵的投資 | 23~25 ° |
4 | “五一”小長假過半 貴鐵警方為旅客尋回失物價值近20萬元鐵路部門下發"買短補長"臨時辦法:執意越站加收50%票款 | 23~25 ° |
5 | 再上25天班又是小長假 今年還有這些假期在等你!杭州動漫節上這張小紙條火了 有人留言:希望你們"失業" | 23~25 ° |
6 | 有房有車也可以發起籌款?水滴籌:沒資格審核優酷(杭州)法定由楊偉東變更為朱順炎 | 23~25 ° |
7 | 雲集CEO:創業有多少困苦就有多少貴人相助雲集CEO:創業有多少困苦就有多少貴人相助 | 20~25 ° |
8 | 魅族否認最大股東變更停售限流!“五一”假期全國多個景區爆棚 | 20~25 ° |
9 | 加拿大將運回其在菲律賓的垃圾 曾遭菲總統放狠話超過《紅海行動》,《複聯4》躋身中國內地票房總榜前三甲 | 17~25 ° |
10 | 獨龍族七十年兩次跨越雷軍自曝25年前舊照 網友發現端倪 | 12~25 ° |
1 | 震撼!NASA公開火星日出日落照中國首位女艦長的彪悍人生,放棄百萬年薪投筆從戎 | -24~-12 ° |
2 | 美媒披露美國核武庫最新規模 共有3800枚核彈頭獨龍族七十年兩次跨越 | -24~-9 ° |
3 | 新疆大學唱響《歌唱祖國》雲集CEO:創業有多少困苦就有多少貴人相助 | -23~-12 ° |
4 | AI時代青年夢 百度大腦AI虛擬主持人首次亮相央視五四晚會智能化生活“飛入尋常百姓家” | -23~-8 ° |
5 | AI時代青年夢 百度大腦AI虛擬主持人首次亮相央視五四晚會西雙版納8天內連發4起野象傷人事件 已致3人死亡 | -20~-8 ° |
6 | 女副局長發飆後:未道歉,也沒解決問題“五一”期間全國近2億人次出遊 市場繁榮超出預期 | -20~-8 ° |
7 | 定了 養老金上調金額公布!7月15日到手 這5類人卻拿不到“股神”巴菲特:金錢買不到快樂 我喜愛的是這些 | -20~-5 ° |
8 | 姑娘出嫁,拿一套房子做嫁妝!男方卻說“太不要臉”!有房有車也可以發起籌款?水滴籌:沒資格審核 | -19~-10 ° |
9 | 醫美第一股美國上市:整形美容市場仍是藍海孩子剛滿一歲 新西蘭女總理宣布和電視主持人訂婚 | -18~-12 ° |
10 | 《國家相冊》第二季第2集:青春的接力孩子剛滿一歲 新西蘭女總理宣布和電視主持人訂婚 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 盤點五四青年獎章體壇人物:武大靖攜蘇炳添展示中國速度智能化生活“飛入尋常百姓家” | 7优 |
2 | 華為正與高通談判專利和解廣西一培訓機構老師猥褻學生 已被檢察院批捕 | 7优 |
3 | “五一”期間全國近2億人次出遊 市場繁榮超出預期上市前再遇麻煩!Uber在澳洲被集體訴訟 | 7优 |
4 | 吳鶴臣妻子回應眾籌百萬:兩套房和車不能賣 德雲社沒有不管網上驚現“代吵架”業務,收費20至200元,重慶四川不接單 | 7优 |
5 | “股神”巴菲特:金錢買不到快樂 我喜愛的是這些總理悄悄訂婚了 整個國家竟然都沒發現 | 7优 |
6 | 國家衛健委:應盡量避免學齡前兒童使用手機和電腦優酷(杭州)法定由楊偉東變更為朱順炎 | 7优 |
7 | 衝突升級!以色列回擊加沙火箭彈襲擊 致4人死亡巴菲特:子公司會開發5G等方麵的投資 | 7优 |
8 | 北大吳謝宇的男模人生:6塊腹肌 每晚都有客人點公交私車搶拽方向盤都可能構罪 加重情節不得緩刑 | 7优 |
9 | 擔心成靶子!台海巡士兵:出任務最怕配合台軍導彈試射戲精本精!假藥販子謊稱能激活人類長壽密碼 演完主任演教授 | 7优 |
10 | 電信向移動學習:推出查網齡送優惠習近平向泰王國國王哇集拉隆功致加冕賀電 | 7优 |
1 | 獨龍族七十年兩次跨越英國地方選舉初步結果顯示兩大主要政黨紛紛遭重挫 | 381严重 |
2 | 高鐵香港段這樣治“買短乘長”:補票並繳交附加費“五一”期間全國近2億人次出遊 市場繁榮超出預期 | 324严重 |
3 | 2億租客可能都關心的事:續約中介費該不該交?高鐵香港段這樣治“買短乘長”:補票並繳交附加費 | 273重度 |
4 | 內蒙古呼倫貝爾市陳巴爾虎旗哈達圖地區發生草原火災總理悄悄訂婚了 整個國家竟然都沒發現 | 270重度 |
5 | 巴醫生用受汙染注射器致90人感染艾滋病毒 包括65名兒童北京見義勇為者426天免罪記:我不信會讓好人嚐苦果 | 269重度 |
6 | 譜寫新時代的青春之歌那些橫空出世又快速隕落的互聯網巨頭 | 257重度 |
7 | 內蒙古呼倫貝爾市陳巴爾虎旗哈達圖地區發生草原火災網上現“代吵架”業務,技術過硬包吵贏,方言要加錢 | 256重度 |
8 | 德雲社回應弟子眾籌治病:私人行為,郭德綱將提供經濟援助德雲社回應弟子眾籌治病:私人行為,郭德綱將提供經濟援助 | 229重度 |
9 | 直播 | 巴菲特!芒格!2019股東大會3小時近三千人重訪“五四”起點,北大紅樓今日成熱點 | 229重度 |
10 | 應急管理部暗訪山東化工園:重大隱患17處值班領導離崗現場直擊中俄深海援潛演練!兩國潛艇之門相互開啟 | 226重度 |
友情链接: